Самая эффективная реклама: какая она?

Для любого предпринимателя, а особенно начинающего, возникает вопрос о размещении рекламы. Но зачастую его знаний недостаточно чтобы обеспечить увеличение продаж и рост дохода своего предприятия с помощью рекламного обращения. А эти два критерия и предопределяют эффективность рекламы.

В чем же состоит основной принцип размещения рекламы в сегменте малого бизнеса? Какая она – самая эффективная реклама?

Чтобы ответить на эти вопросы стоит помнить об основных правилах подбора наиболее эффективной рекламы.

1. Наиболее действенная реклама для представителей малого бизнеса – это та, которая сможет реально увеличить количество обращений клиентов (посещений сайта, звонков, заказов) и, как следствие, повысить количество продаж и прибыль. Так, например, реклама на билетах с широким массовым охватом и гарантированным контактом с потенциальным клиентом может дать лучший результат, нежели реклама на телевидении, стоимость которой дороже в разы, а эффективность высокая не всегда. И не стоит размещать рекламу ради повышения узнаваемости бренда или формирования имиджа: это прерогатива представителей крупного бизнеса, а для малого такой подход к размещению рекламы станет убыточным, а это недопустимо.

2. Средства, которые вы вкладываете в рекламу, стоит воспринимать как инвестиции. Поэтому прежде чем вложить деньги в рекламную кампанию, стоит составить прогноз возврата денежных средств и просчитать доходы, которые обеспечит реклама. Если доходы не смогут перекрыть стоимость рекламы, то инвестиции в такую рекламную кампанию не просто бессмысленны, а и недопустимы.

3. Помните о трех составляющих эффективной рекламы, которые дают положительный результат, работая в комплексе. Наиболее эффективная реклама грамотно сочетает 3 составляющие:

  • рекламное продвижение;
  • канал рекламы;
  • целевая аудитория.

Для индивидуальных предпринимателей и предприятий малого бизнеса одним из действенных рекламных каналов является реклама на билетах. Ведь общественным транспортом пользуется большая часть жителей города, а получая билет в руки с рекламной информацией, пассажир невольно ею интересуется.